SEO優化推廣對傳統企業有幫助嗎？一些我們互聯網人認為理所當然的事情在一些人眼里仍然是未知的。傳統企業為什么要做網絡推廣并非毫無根據。本文從以下三個方面回答了這個問題。

一、 SEO優化推廣是一個增量市場

二、 SEO優化推廣的投資率較高

三、 如何做SEO優化推廣

1.SEO優化推廣是一個增量市場

每個企業的發展都會遇到瓶頸。突破瓶頸的辦法是找到一個增量市場。我曾經做過應用運營推廣和原創業務。為了把我的表現提高10分，我努力地提高了一點。后來，信息流宣傳業務被偶然發現。進入后，業績翻了一番又一番，這就是增量市場的魅力所在。如果企業的業績想要成倍增長，就由增量市場帶來。堅持原來的業務，要么增長緩慢，要么原地踏步或緩慢下滑。

對于不做網絡推廣的傳統企業來說，網絡客戶獲取和交易可以重建一個孿生企業。我認識的一家生產工業產品的公司以前只在線下工作。它依靠銷售人員拉訂單和談生意。其年收入為5000萬美元。它從16歲起就開始做網絡推廣。截至目前，其線上和線下收入持平，年收入超過1億美元。這仍然是網絡推廣的一般企業。網絡推廣的企業從默默無聞到行業前三名是正常的。

介紹流行的互聯網概念：流量池，這將更好地理解。過去，傳統企業的客戶來自線下池，如電話營銷、商會和朋友。每一種獲得客戶的方式都是一個流動池。電話營銷池是整個黃頁，數量多，質量差；商會池為商會會員，數量少，質量高；朋友介紹的游泳池數量少，質量高。與在線流池相比，這些離線流池算不了什么。如果它是一家在全國范圍內提供服務的傳統企業，那么在線人才庫可以與大型人才庫相比。如果不這樣做，那將是一個遺憾。

2.網絡推廣的投資率較高

從事傳統業務的公司也嘗試了網絡推廣。結果，數十萬的宣傳費用被投入，而且根本沒有飛濺，因此他們得出結論，網絡推廣竊賊燒錢。很久以前我做百度推廣時，一個朋友警告我不要做百度。數千美元將在一瞬間燃燒殆盡，而這根本沒有任何影響。當時，我剛剛進入這個行業，并不十分了解它。我真的被朋友的建議嚇壞了，在是否投資百度的問題上掙扎了很長時間。

這種情況仍然發生在想做網絡推廣的資本家或校長身上。他們周圍不時有一種聲音：不要投資于網絡推廣。這是浪費錢。讓我們來看看好的企業，什么是網絡推廣的投資。有一家企業做辦公室裝修業務，線上線下兩條腿走路，年度業績相同。

然而，在計算投入成本時，線下業務增加了100人，每月人工成本接近100萬。在線費用是多少？每月宣傳投資約20萬英鎊，加上人工成本，高達30萬英鎊。但是線上和線下的產出是一樣的，所以不用說哪一塊的回報率更高。

這一結果的原因是網絡推廣的邊際成本非常低。一個四人網絡推廣團隊可以獲得100個客戶信息和1000個客戶信息。幾乎沒有必要增加人數。它只需要增加宣傳投資的成本。

離線是完全不同的。一個人每天可以拜訪1~2位客戶。如果他想訪問100家，他要在50家企業中墊底，客戶信息量也是如此。企業每月開發的客戶數量是有限的。如果他想成倍增長，他只能以成倍的速度招募人才。與實體店和網店一樣，實體店的上限是顯而易見的，而網店沒有明顯的上限。

3.如何做好網絡推廣工作

正確認識網絡推廣。很多企業在網絡推廣方面做得不好。根本原因是網絡推廣的認知沒有改變。他們抱著買票的心態，結果自然不好。幾天前，一位讀者給我留言說，他想改進公司的官方網站，以啟動并贏得客戶，但管理不在乎。他在與其他部門合作時非常努力。他急于獨自做這件事。我能理解這種情緒。網絡推廣應被視為企業戰略方向上的一個問題。這樣的問題由企業負責人來領導，否則就沒必要再談了。

網絡推廣不在同一天進行。就會有結果。這需要一兩年的時間來完善良好的網絡推廣。從網站優化到數據分析再到文檔處理，每次優化都需要時間沉淀。沒有一家公司會在一晚之間從零開始獲得100分。一家企業嫉妒其同行在網絡推廣方面做得很好。專門挖了一個團隊做網絡推廣。像素級的模擬彼此靠近播放。目標是在三個月內超越對方。結果，網絡小組在三個月后解散。你怎么能在三個月的四、五年內超越別人的網絡推廣積累？

成立網絡推廣團隊。巧婦無米之炊，網絡推廣離不開網絡推廣團隊。一位朋友來向我請教。他們公司做網絡推廣已經半年多了。他們沒有進步。我不知道怎么了。我一看他們的人員結構，就知道問題出在哪里。有交付和內容，但沒有人負責客戶服務，但由管理人員負責。怎樣才能做到呢？管理太忙了，他不會24小時呆在電腦前。很容易錯過顧客。根據我的建議，招聘了一名全職客戶服務，每月接待的客戶數量增加了2~3倍。

事實上，小企業的網絡推廣團隊并不需要很多人，只需要三個人。如上所述，可以建立一個促銷、一個新媒體和一個客戶服務。這只是一個標準的比賽，可以運行網絡推廣。如果你想做得更好，你可以擴大兩到三個人的宣傳。這需要對具體問題進行具體分析，以了解公司的規模和實力。一些公司有三個人負責新媒體領域的不同平臺。他們應該愿意投資以獲得回報。當然，了解這方面的人應該帶頭，否則招募不必要的人是浪費。

改進服務流程。傳統企業在剛上線時會遇到這樣一個大坑，即使用線下服務流程上線。因此，驢子的嘴唇不是馬的嘴。有一個網絡推廣的在線服務流程。這是隱性知識，沒有人會教我們。以我為例，它還浪費了幾十個客戶來慢慢完成在線服務過程。這里有一個簡單的方法告訴你我踩到的坑。

在線服務流程是公司各部門的合作，而不是一個部門的網絡推廣。從客戶在線咨詢、客戶信息記錄、安排營銷人員跟進到結果反饋，再根據結果優化在線促銷策略，這是一個閉環。一開始，我們只進行在線客戶訂單分發，而后來的客戶沒有參與。結果，數十條客戶信息被發送出去，就像一頭牛掉進海里一樣。后來擴大了網絡推廣功能，增加了反饋環節，交易慢慢完成。服務流程不起作用。網絡推廣再好，業績也起不來。